Si tienes un negocio o estás pensando en emprender en Cuba, es importante que entiendas cómo funcionan las en el país. Esto puede abrirte puertas para acceder a productos en grandes cantidades y a mejores precios.

Conozcamos lo más importante:

• ¿Qué es una venta mayorista?

Consisten en la comercialización de productos en grandes cantidades. Se realizan generalmente entre fabricantes, distribuidores y otros negocios, sin que el comprador final sea el consumidor común. Esto es distinto a las ventas minoristas, donde los productos se venden directamente al cliente final en cantidades más pequeñas. Por lo que podemos entender como cliente final al que va a realizar su consumo y no se transfiere a otro para que lo incluya en el comercio.

• ¿Cuál es la diferencia con las ventas minoristas?

La principal diferencia radica en la cantidad y el tipo de cliente. En las ventas mayoristas, los productos se venden en volúmenes grandes a otros negocios, mientras que en las ventas minoristas, los productos se ofrecen directamente al consumidor final en unidades o pequeñas cantidades. En resumen: mayorista es para revendedores; minorista es para el usuario final.

• ¿Qué margen comercial es aceptado?

En cuanto a los márgenes comerciales, las regulaciones en Cuba establecen ciertos límites. Para las ventas mayoristas, el margen comercial suele ser más ajustado, dado que las cantidades vendidas son mayores. En cambio, en las ventas minoristas, los márgenes son generalmente más altos, debido a los costos de almacenamiento, transporte y atención al cliente. Los márgenes específicos pueden variar según el tipo de producto y las políticas vigentes del Ministerio de Comercio Interior y Finanzas y Precios.

• ¿Dónde se realizan ventas mayoristas en Cuba?

En Cuba, muchas actividades utilizan el sistema mayorista, como la venta de materias primas, insumos para la construcción, productos agrícolas y equipos industriales. Las Mipymes (micro, pequeñas y medianas empresas) y las empresas estatales son actores principales en este tipo de comercio. Además, la reciente apertura a la inversión extranjera permite a más compañías participar en este mercado.

• Medidas de seguridad en los almacenes mayoristas

Cuando hablamos de ventas mayoristas, la seguridad en los almacenes es fundamental. Las instalaciones deben cumplir con estándares de seguridad física, como sistemas de vigilancia, alarmas y protección contra incendios. Además, el control de acceso al personal y las medidas de custodia de los inventarios son clave para evitar pérdidas o robos.

• ¿Es importante asegurar las mercancías?

Sí, y mucho. En el comercio mayorista, los volúmenes de mercancías son grandes, lo que aumenta el riesgo en caso de incidentes como robos o daños por fenómenos naturales. Contar con un buen seguro que cubra tanto las mercancías como las instalaciones es esencial para proteger tu inversión y evitar pérdidas financieras significativas. Puedes acceder a solicitar una póliza de seguro por este concepto en la siguiente web Aseguradora Cubana 

Agradecería me compartieras en la caja de comentarios tu experiencia o las dudas que puedas tener al respecto.

! Dios te bendiga, tu familia y tu negocio!