por Yunior Fabián Santos | Oct 4, 2024 | Aula
Si tienes un negocio o estás pensando en emprender en Cuba, es importante que entiendas cómo funcionan las ventas mayoristas en el país. Esto puede abrirte puertas para acceder a productos en grandes cantidades y a mejores precios.
Conozcamos lo más importante:
- ¿Qué es una venta mayorista?
Consisten en la comercialización de productos en grandes cantidades. Se realizan generalmente entre fabricantes, distribuidores y otros negocios, sin que el comprador final sea el consumidor común. Esto es distinto a las ventas minoristas, donde los productos se venden directamente al cliente final en cantidades más pequeñas. Por lo que podemos entender como cliente final al que va a realizar su consumo y no se transfiere a otro para que lo incluya en el comercio.
- ¿Cuál es la diferencia con las ventas minoristas?
La principal diferencia radica en la cantidad y el tipo de cliente. En las ventas mayoristas, los productos se venden en volúmenes grandes a otros negocios, mientras que en las ventas minoristas, los productos se ofrecen directamente al consumidor final en unidades o pequeñas cantidades. En resumen: mayorista es para revendedores; minorista es para el usuario final.
- ¿Qué margen comercial es aceptado?
En cuanto a los márgenes comerciales, las regulaciones en Cuba establecen ciertos límites. Para las ventas mayoristas, el margen comercial suele ser más ajustado, dado que las cantidades vendidas son mayores. En cambio, en las ventas minoristas, los márgenes son generalmente más altos, debido a los costos de almacenamiento, transporte y atención al cliente. Los márgenes específicos pueden variar según el tipo de producto y las políticas vigentes del Ministerio de Comercio Interior y Finanzas y Precios.
- ¿Dónde se realizan ventas mayoristas en Cuba?
En Cuba, muchas actividades utilizan el sistema mayorista, como la venta de materias primas, insumos para la construcción, productos agrícolas y equipos industriales. Las Mipymes (micro, pequeñas y medianas empresas) y las empresas estatales son actores principales en este tipo de comercio. Además, la reciente apertura a la inversión extranjera permite a más compañías participar en este mercado.
- Medidas de seguridad en los almacenes mayoristas
Cuando hablamos de ventas mayoristas, la seguridad en los almacenes es fundamental. Las instalaciones deben cumplir con estándares de seguridad física, como sistemas de vigilancia, alarmas y protección contra incendios. Además, el control de acceso al personal y las medidas de custodia de los inventarios son clave para evitar pérdidas o robos.
- ¿Es importante asegurar las mercancías?
Sí, y mucho. En el comercio mayorista, los volúmenes de mercancías son grandes, lo que aumenta el riesgo en caso de incidentes como robos o daños por fenómenos naturales. Contar con un buen seguro que cubra tanto las mercancías como las instalaciones es esencial para proteger tu inversión y evitar pérdidas financieras significativas. Puedes acceder a solicitar una póliza de seguro por este concepto en la siguiente web Aseguradora Cubana
Agradecería me compartieras en la caja de comentarios tu experiencia o las dudas que puedas tener al respecto.
! Dios te bendiga, tu familia y tu negocio!
por Yunior Fabián Santos | Oct 1, 2024 | Consejos
Desde el año 2021 se autorizó a todas las personas naturales cubanas que necesiten vender en sus casas la conocida Venta de Garaje, y muchos han visto y probado los resultados de dicha actividad. Se desconoce algunos aspectos que son importantes para este ¨nuevo tipo de emprendimiento a lo cubano¨, ya que está resolviendo problemas a muchas familias.
Lo que se encuentra normado es que cualquier persona natural cubana puede organizar una venta de garaje y no es necesario inscribirse como Trabajador por Cuenta Propia ni tener una licencia comercial.
¿Dónde se pueden realizar?
- Espacios residenciales: Garajes, portales, terrazas, pasillos y demás áreas similares, siempre y cuando no obstruyan el paso de peatones o vehículos;
- Espacios públicos: Parques y otras áreas designadas por las autoridades locales, para lo cual debes realizar los trámites de autorización correspondientes.
¿Qué se puede vender?
- Artículos de uso doméstico y personal (de uso, seminuevos y nuevos): Ropa, calzado, juguetes, libros, muebles, electrodomésticos, entre otros que ya no utilices y estén desde luego en buen estado;
- Productos artesanales: Elaborados por ti o por algún familiar.
¿Qué no se puede vender?
- Productos nuevos importados y de la industria nacional: La venta de garaje está pensada para deshacerse de objetos usados, seminuevos y nuevos, no para comercializar en grandes cantidades;
- Pieles de animales y maderas preciosas: De ningún tipo.
- Alimentos: De ningún tipo, ni bebidas alcohólicas o no.
¿Se paga impuestos por las ventas?
No. La venta de garaje está exenta de impuestos. Está creada para resolver problemas entre los propios cubanos, ante la escasez de productos en las redes minoristas privadas y estatales. Por lo que no es necesario inscribirse en la ONAT.
¿Existen regulaciones específicas para el desarrollo de la actividad?
- Permisos: En algunos casos, puede ser necesario solicitar permiso al Consejo de Administración Municipal
- Fechas y horarios: Pueden establecerse días y horarios específicos para realizar las ventas de garaje. Por ejemplo: en la provincia de Artemisa son los viernes, sábados y domingos.
- Lugares permitidos: Pueden limitar los lugares donde se pueden realizar.
¿Qué vías de promoción puedes utilizar?
- Redes sociales: Puedes publicar en Facebook, Instagram, X, Whatsapp, Telegram, la red social que prefieres;
- Volantes: Puedes imprimir lo que ofreces y distribuirlo en el vecindario, que todos conozcan lo que vas a vender, y si ofertas descuentos muy bien por ti;
- Anuncios: Puedes Colocar en los portales y en las viviendas de frente a la calle desde el día previo a la realización de las ventas y hasta finalizar las mismas, de acuerdo con el autorizo que emite el Consejo de Administración de tu localidad;
- Otros anuncios: Siempre previa autorización de la autoridad facultada, puedes colocar en postes, calles, árboles y fachadas de entidades
Los anuncios físicos deben retirarse al concluir la venta.
¿Cómo lograr una venta de garaje exitosa?
- Organiza los artículos: Clasifica los artículos por categoría y colócalos de manera atractiva, ponte de frente y si notas que tu vista se cansa, pues acomoda los artículos pues al cliente le va a pasar igual;
- Establece precios razonables: Haz un poco de investigación para saber cuánto se venden los artículos similares en línea o en tiendas de segunda mano;
- Publicita la venta: Asegúrate de que la gente sepa que estás organizando una venta de garaje, cuida los colores de relleno, no muestres los artículos grandes cuando son pequeños, procura que los colores sean próximos a la realidad, divulga la talla de ropa, explica el equipo que vendes cómo se utiliza;
- Siempre muy amable y servicial con los compradores: Recuerda que son artículos que puede necesitar otro, pero siempre te preguntará el por qué lo vendes, explícales con sinceridad y honestidad, de seguro te comprarán;
- Ofrece descuentos: Si la venta de garaje dura más de un día, puedes ofrecer descuentos para atraer más compradores;
- Precios: No existen límites para su determinación, sí es importante que estén en correspondencia con el bolsillo de tus compradores;
- Acepta transferencias: Puedes darle facilidad de pago, darle a conocer tu número de tarjeta magnética para que te transfieran, la cuenta bancaria la escoges tú según los destinos futuros en la economía familiar.
Espero estos consejos te sean de utilidad y agradecería me enviaras tus comentarios, y si desarrollas una venta de garaje sería ideal me comentaras tus experiencias.
¡Dios te bendiga, a tu familia y a tu negocio!
por Yunior Fabián Santos | May 16, 2024 | Consejos
Todas las medidas de seguridad que compartiré en este artículo contigo en el día de hoy, están basadas en experiencias de mis clientes.
Aquí algunas de ellas:
- Es más seguro que esté en el Banco que en la casa, así evitas asaltos y lesiones;
- No digas a nadie donde tienes la caja fuerte ni la combinación;
- Cuando el técnico le haga el mantenimiento a la caja fuerte que te explique cómo se cambia la combinación. Cámbiala cada 3 meses;
- No tengas días ni horarios fijos para hacer el depósito en el Banco;
- Durante el horario de venta extrae parcialmente el efectivo de la caja registradora;
- Organiza los billetes por denominaciones, en grupos de 100 billetes y enfájalos con ligas o cintas de papel para que no hagan mucho volumen, y estén listos para depositar en el Banco;
- El cambio en otra moneda evita hacerlo con desconocidos, y mucho menos con aquellos que ofrecen mejor tasa;
- Al igual que los cambios de billetes de mayor denominación es mejor hacerlo con el Banco;
- Cuando vayas a depositar en el Banco más de 80 mil pesos cubanos y Mil USD o MLC, antes de ir a la Caja solicita al Jefe de ellas el modelo Declaración de Origen y Destino, y evita dar a conocer en voz alta la cantidad que vas a depositar.
Son consejos que te evitarán situaciones que pongan en peligro tu vida.
Dios te bendiga, a tu familia y tu negocio
por Yunior Fabián Santos | May 16, 2024 | Experiencias
Cuando se proyecta desarrollar un negocio deben crearse las condiciones necesarias para lograrlo; dentro de ellas: analizar si es viable el proyecto, si hay clientes que van a consumir el producto o servicio, cuáles serían la estimación de los ingresos, gastos y ganancia; cuánto se pagaría de impuestos, etc…
Pero sucede que el entusiasmo de tener una empresa privada nos hace olvidarnos de esos detalles y nos inunda la motivación.
Dada la experiencia que he aprendido en el negocio de contabilidad tributaria, voy a darte a conocer las principales causas que resultan el cierre de una MiPymes en Cuba:
- No se define el precio de venta que brinde un margen de ganancia;
- Venden a crédito por más de 30 días para mantener clientes;
- Al no recibir dinero en cuenta de Banco se endeuda con la Oficina de Administración Tributaria pues vende a crédito y cobra en períodos mayores de 30 días, lo que significa que paga de un dinero que no recibió;
- Crean empleos y no puestos de trabajo, llenando una nómina de empleados que en muchas ocasiones el salario no se corresponde con lo que ejecuta y hay duplicidad de responsabilidades;
- Crean cargos directivos y administrativos innecesarios, si solo hay 2 empleados en un área o departamento no hay necesidad de designarle un jefe para que los controle;
- No controlan los inventarios que posee y custodia en almacenes productivos que algún día se van a vender;
- Definen una amplia actividad desde sus comienzos, lo que no le permite especializarse y por lo tanto se hace difícil que los clientes la conozcan y lleguen a ella;
- No brindan facilidades para que el cliente pague los productos o servicios que compra, en ocasiones exigen el pago en USD o EURO, y el Banco cubano no brinda esa facilidad a los actores económicos para la venta;
- No monitorean la ganancia mensual;
- Ponen en manos de un empleado no preparado la Contabilidad que se convierte en administrativa y no de gestión;
- Al cierre de cada período no analizan lo que sucedió y lo que se esperaba, y
- No cuentan con un sistema de mejora continua en su gestión empresarial.
Si conoces otras causas te agradecería la compartieras en los comentarios. Estaremos atentos para conocer más.
Dios te bendiga, a tu familia y tu negocio
por Yunior Fabián Santos | May 16, 2024 | Herramientas
Con 9 años de funcionamiento del negocio te digo que se me hizo difícil entender y aplicar el tema que hoy te comparto. Los inicios fueron una verdadera catástrofe financiera, imagina que al terminar cada período el dinero no me alcanzaba para pagar impuestos y cuando ocurría un imprevisto familiar, allá iba directo al dinero que entraba. En verdad apenas podía conciliar el sueño porque me parecía que en vez de un negocio tenía un hobby, y se alejaba cada vez más lo planificado de lo ejecutado.
Después de tantos momentos de prueba y error decido compartirte el método que llevo ahora y me ha dado resultados:
- A la cuenta bancaria fiscal: deposito el efectivo que recibo, las transferencias de clientes por los productos y servicios, el incremento de capital cuando hace falta y la venta de activos fijos (muebles y equipos) que ya no necesito. Extraigo el dinero para pagos menores del negocio, transfiero el salario de los empleados y la ayuda familiar, pago los impuestos, la compra de insumos, herramientas y servicios, también las licencias de software, hosting y dominio de la web, telefonía celular e internet, seguros, mantenimiento y reparación de equipos y mi compensación (que lo he llamado así porque en verdad es el pago que me hago por lo que trabajo en el negocio y no me gusta llamarle salario porque evito así la desmotivación)
- A la cuenta personal: recibo la compensación que se transfiere de la cuenta bancaria fiscal, y pago las compras en tiendas y mercados, personas naturales, electricidad de la casa, teléfono fijo, reparaciones de la casa, y algún que otro gasto eventual del hogar que aparezca.
¿Qué logro con ese orden?
- No mezclo el dinero del negocio con el personal;
- Cuando se acaba el dinero de una cuenta indica que ya no hay presupuesto;
- Me ayuda a ahorrar, porque trato de tener al cierre de cada mes un saldo sostenido (pues cuando vas a viajar al extranjero es importante para la embajada que vayas a presentarte que hayas mantenido un saldo constante por lo mínimo en los últimos 6 meses);
- Cuando contabilizo las operaciones del negocio es más fácil.
Ésta que te conté es mi experiencia, si tienes una que pueda ayudar a muchos te agradecería que la compartas en los comentarios.
Dios te bendiga, a tu familia y tu negocio
Muchísimas gracias, Laverna. Mantendré temas como éste en mi blog
Gracias, Heath
¡Gran artículo! Realmente aprecio las ideas claras y detalladas que ha proporcionado sobre este tema. Siempre es reconfortante leer contenido…
¡Gran artículo! Realmente aprecio las ideas claras y detalladas que ha proporcionado sobre este tema. Siempre es reconfortante leer contenido…
buen articulo del blog gracias por compartir fabian